10月12日至15日，“2025沙特阿拉伯國(guó)際金屬與鋼鐵加工展覽會(huì)”在沙特利雅得展覽中心盛大啟幕。作為國(guó)內(nèi)鍛壓機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，徐鍛公司高度重視此次展會(huì)，由公司副總李偉、外貿(mào)經(jīng)理毛成福全程駐展。依托這一專業(yè)展會(huì)平臺(tái)，徐鍛公司旨在深耕中東市場(chǎng)，搭建國(guó)際合作橋梁，進(jìn)一步搶占沙特“2030愿景”驅(qū)動(dòng)下金屬與鋼鐵加工產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇。

值得關(guān)注的是，徐鍛此次參展恰逢沙特金屬與鋼鐵行業(yè)的“黃金發(fā)展期”。據(jù)沙特阿拉伯工業(yè)和礦產(chǎn)資源部最新披露，該國(guó)已落地60億美元鋼鐵領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)投資，投資覆蓋多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：既包括服務(wù)造船、石油天然氣、建筑、國(guó)防等行業(yè)的板材軋機(jī)綜合項(xiàng)目，也涵蓋適配汽車、食品包裝、機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的“綠色”扁鋼生產(chǎn)設(shè)施。這一產(chǎn)業(yè)布局與徐鍛在鍛壓機(jī)械、金屬成型設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)線等領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)高度契合，為徐鍛開拓中東市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

展會(huì)期間，徐鍛公司展位始終保持高關(guān)注度，李偉副總與毛成福經(jīng)理分工協(xié)作，高效推進(jìn)客戶對(duì)接工作，更在深度洽談中取得關(guān)鍵合作突破——成功鎖定一家具備深厚實(shí)力與背景的中東當(dāng)?shù)卮砩獭ｋp方就合作方向達(dá)成高度共識(shí)，下一步將啟動(dòng)全方位資源融合：徐鍛將輸出自身在鍛壓機(jī)械研發(fā)制造領(lǐng)域的核心技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，而代理商則憑借其在中東市場(chǎng)積累的本地化渠道網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)資源及市場(chǎng)洞察能力，助力徐鍛快速適配區(qū)域需求、打通業(yè)務(wù)落地鏈路，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開辟中東金屬與鋼鐵加工設(shè)備市場(chǎng)的新空間。

具體對(duì)接中，李偉副總聚焦產(chǎn)品與技術(shù)講解，向來(lái)自全球各地的專業(yè)買家、行業(yè)專家詳細(xì)介紹徐鍛公司的發(fā)展實(shí)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。他重點(diǎn)展示了徐鍛在鍛壓機(jī)械領(lǐng)域的創(chuàng)新成果——伺服熱成形沖床、智能化金屬成型生產(chǎn)線等明星產(chǎn)品，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，闡述產(chǎn)品在性能穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率提升等方面的優(yōu)勢(shì)。這些契合中東市場(chǎng)需求的高品質(zhì)設(shè)備，成功吸引了沙特本土及周邊國(guó)家客戶的廣泛關(guān)注，不少客戶駐足展位，就產(chǎn)品細(xì)節(jié)與應(yīng)用可能性展開深入咨詢。

與此同時(shí)，毛成福經(jīng)理則專注于需求挖掘與合作洽談。他認(rèn)真記錄每位咨詢客戶的具體需求，針對(duì)不同客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、生產(chǎn)規(guī)模，深入交流合作細(xì)節(jié)，從設(shè)備適配性到后續(xù)服務(wù)支持，逐一解答客戶疑問(wèn)，也為與新簽約代理商的后續(xù)協(xié)同打下了需求調(diào)研基礎(chǔ)。

對(duì)于徐鍛公司而言，本次展會(huì)不僅是一次產(chǎn)品與品牌的展示，更是深入了解中東市場(chǎng)、深化客戶合作及拓展核心渠道伙伴的重要契機(jī)。后續(xù)，徐鍛將從三方面推進(jìn)中東市場(chǎng)布局：

一是強(qiáng)化客戶聯(lián)系與需求調(diào)研。通過(guò)本次展會(huì)積累的客戶資源及代理商的本地化反饋，進(jìn)一步加強(qiáng)與中東地區(qū)客戶的常態(tài)化溝通，精準(zhǔn)掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)鍛壓機(jī)械及相關(guān)設(shè)備的需求特點(diǎn)、技術(shù)偏好與標(biāo)準(zhǔn)要求，為產(chǎn)品優(yōu)化提供方向。

二是優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)的本地化適配。結(jié)合中東市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中對(duì)高端裝備的迫切需求，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，例如強(qiáng)化設(shè)備在高溫環(huán)境下的適應(yīng)性、提升自動(dòng)化控制系統(tǒng)的本地化操作便捷性；同時(shí)聯(lián)合代理商完善服務(wù)體系，增加本地化技術(shù)支持與售后響應(yīng)節(jié)點(diǎn)，提升客戶體驗(yàn)。

三是推進(jìn)定制化合作與回訪落地。展會(huì)后，徐鍛將聯(lián)合代理商組建專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)有合作意向的客戶開展一對(duì)一回訪，根據(jù)客戶的發(fā)展戰(zhàn)略與生產(chǎn)需求，量身定制涵蓋設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、售后維護(hù)的全流程合作方案。

未來(lái)，徐鍛公司將持續(xù)借力沙特“2030 愿景”營(yíng)造的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，攜手新合作伙伴，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，逐步提升在中東市場(chǎng)的品牌影響力與市場(chǎng)份額，為集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展注入更強(qiáng)動(dòng)力。